跨境電商是什麼？12個跨境電商平台、交易模式一次看

（一）跨境電商教學：從跨境電商行銷策略帶你洞悉海外市場📌STEP1. 市場分析

首先，第1步企業必須先洞察市場，一方面可以藉由市場分析快速了解市場局勢，另一方面可以找到自己的優勢與劣勢、與市場的切合點。

以下是執行市場分析時必備的分析理論：

PEST分析：主要針對市場的大環境進行分析，依據政治Political、經濟Economical、社會Social、科技Technological這4項指標收集資料並分類，藉此找到會影響企業的因素。

SWOT分析：藉由優劣勢檢視企業的內部條件，而機會與威脅則是分析企業外部環境影響，進而了解企業本身處在市場趨勢中哪個位置。

五力分析：從SWOT分析衍伸出來探討企業競爭關係的模型，而這五力包含現有競爭者、潛在競爭者、替代品、客戶、供應商。

📌STEP2. 受眾分析

了解完市場後，接下來就必須縮小範圍去了解受眾，從對市場的了解去推敲出當地受眾的消費習慣等，使後續的行銷手法可以對症下藥。

以下是執行受眾分析時必備的分析理論：

STP分析：依據逐漸收斂的3步驟，包含市場區隔Segmenting、目標市場Targeting、產品定位Positioning，協助企業在市場找到精準定位。

Persoan人物誌：是透過對於受眾的詳細描繪，進而精準鎖定消費者的策略方法。

📌STEP3. 產品組合分析

最後就是要探討「跨境電商賣什麼？自己手邊的產品該怎麼組合賣出？」藉由產品組合分析，企業可以謹慎思考自家商品在當地的定位和方向。

以下是執行產品組合分析時必備的分析理論：

行銷4P：針對商品或服務的基本定位進行探討，並將商品重要的4要素進行分析，包括Product產品、Price價格、Place通路、Promotion促銷（舊4P）。

✨如果想要了解新、舊4P的差異，或是何謂行銷4C，歡迎閱讀此篇文章：行銷4P 是什麼？4P 4C差在哪？行銷4P實例報你知！

✨詳細的行銷策略擬定建議你閱讀此篇文章：行銷策略重要性揭秘！行銷策略3步驟和行銷策略範例分享

如果想要學習更深入的跨境電商知識，可以到CEPT上專業的跨境電商課程，並考取跨境電商證照。

以上就是跨境電商營銷策略的3大步驟，其實跟一般企業發想產品或發展行銷策略時要做的分析大同小異，跨境電商難在一般人不見得熟悉跨國市場的當地民情，可能導致市場分析的結果不夠準確，進而使策略制定錯誤。可以的話，找到你的初期消費者或是潛在消費者，對其進行深入的訪談，也可能有助於你更加了解目標市場的樣態。