Amazon与Shopify联手，跨境电商迎来新变局

据外媒报道，亚马逊已于8月30日正式推出适用于Shopify的Buy with Prime应用程序版本，让商家可以轻松地在Shopify商店中使用Buy with Prime服务。

抗争对立

Buy with Prime的本质上是允许卖家在独立站（如：Shopify）展示产品，通过Amazon Pay收款，FBA发货。

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卖家将“Buy with Prime”组件添加到自己的店面。

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用户查看店铺产品时，可以看到“Buy with Prime”logo以及“Buy with Prime”的选项（和现有的结账选项）。

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点击“Buy with Prime”按钮后，系统将提示用户登录其亚马逊账户，然后结账菜单会自动生成其亚马逊账户中所有客户的首选付款和运输相关信息。

亚马逊推出Buy with Prime的初衷是为了让Prime会员即使不在亚马逊网站下单，也依然能够享受亚马逊的快速结账、FBA退换货等优质服务。

亚马逊之所以推出该服务大抵还是因为不甘心吧，毕竟商家拥有Shopify 商店后就可以制定自己的价格，不受亚马逊压价影响。

去年，Shopify 甚至曾警告商家不要使用亚马逊的 Buy With Prime服务，要求商家使用 Shopify Checkout“进行店铺相关的任何销售”。

互惠共赢

尽管过去不愉快，但行业巨头与独立站新贵的合作可谓是“强强联合”，隔天8月31日Shopify公司的股票更是暴涨10%。

亚马逊流量转化提升25%，可见此次合作也被市场看好，不知道双方内心是否会感慨一句“真香”。

Shopify方在合作后表示：“我们的使命是让商业更好地惠及每个人。这意味着确保我们的商家能够在任何地方进行销售。为此，我们致力于为我们的商家及其客户提供更多选择。”

与此同时，亚马逊方管理人员也给出了积极正面的反馈，表示“很高兴与Shopify合作帮助实现这一目标。”

背后本质

在商言商，常言道：没有永远的朋友只有永远的利益。该合作的背后双方都得到了什么呢？尼尼简要的分析一下：

提高会员价值增强黏性

进一步扩大亚马逊会员的权益范围，使其能在更多的网站上享受到会员待遇与服务，这对提高会员收入与增强留存率直接有效。

扩大规模和提高效益

能将自己的物流服务延伸到更多的网站上，亚马逊将进一步扩大自己额物流网络与规模效益。

收集数据和有效分析

可以收集更多的关于客户、商品、订单、物流等方面的数据，并通过分析这些数据来获得更多的行业信息，这将有助于提升产品创新和市场竞争力。

提高客户满意度和忠诚度

Shopify可以通过该功能让自家用户享受到亚马逊上同等高品质物流服务，有效的提高了客户的满意度和忠诚度。

扩大客户群和市场份额

Shopify吸引更多的Prime会员来自己的网店购物，进一步扩大了自己的客户群与市场份额，有助于提高自己的品牌知名度与竞争力。

降低物流成本和风险

Shopify将自家的物流交给亚马逊处理，降低了物流的成本与风险，对提升利润与灵活性有帮助。

写在最后

Temu与更多平台的加入让原本处于抗争对立地位的Amazon和Shopify选择了合作，“buy with prime”让双方都从中获利，未来将一同携手面对电商行业中日益增长的客户需求、竞争压力、技术变革等挑战。

但究竟谁能在其中捞到更多好处呢？让我们一同等待时间揭晓答案....

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