订单不断、信心回升，奔富重启中国市场新篇章

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“双反”关税取消后，奔富及其母公司富邑集团迅速做出反应，从产品、市场到渠道、品牌等各个方面进行了一系列的举措，蓄势待发，为在中国市场继续做好长期稳健业务，做好全面准备。

值得一提的是，首批奔富产品已经在5月中旬成功运抵中国。接下来，奔富不同产品线产品也将陆续回归中国市场。富邑葡萄酒集团方面表示，中国市场对集团和奔富的重要性始终如一，未来亦将继续保持关键地位。

加大投入力度，重塑中国市场销售

下一步，富邑葡萄酒集团及奔富将加大力度，逐步在中国重塑澳大利亚奢华与高端葡萄酒的业务网络，并增强对本地销售和市场营销的资源投入。同时加大新员工招聘力度，扩充团队，以重建渠道与市场，不仅服务于既有客群，还期望吸引更多尚未尝试奔富的潜在消费者。

产品方面，富邑葡萄酒集团将继续推进“多国原产地策略”，旨在向中国消费者推荐包括美国、法国以及中国产的奔富葡萄酒。澳大利亚葡萄酒的回归将进一步丰富其产品组合。唐沐今表示：“我们着眼于整体利润，因此目前仍坚持多产区策略不变。”他期望投资组合在利润和供应链协作方面能够达到更佳的平衡。

营销方面，将更侧重于“基于产品体验”的品牌建设。吴明峰指出，推动中国葡萄酒市场发展的关键在于吸引消费者重新关注葡萄酒这一品类。葡萄酒市场的未来潜力在于新一代消费者，因此奔富计划将产品引入更具活力的夜场等新型场景，并在更多元的平台上采用非传统方式进行营销，以拓展品牌影响力。

另外，前不久，VinExpo Asia亚洲葡萄酒及烈酒展览会在香港举行，Penfolds奔富携旗下澳大利亚、美国、法国和中国在内的全球四大标志性产区品质佳酿闪耀亮相。

展会期间，奔富首席酿酒师彼得·嘉高谈及中国产区的未来发展，毫不掩饰其青睐之情，“30年来，我结识了许多中国酿酒师和业界人士，在这些本土‘酿酒艺术家’的支持下，奔富得以推出产自中国云南及宁夏的珍藏系列葡萄酒CWT 521。我们看到了中国作为高端奢华葡萄酒产区的光明前景，我们将与本土产区的种植者生产者协力，酿造中国产区的品质佳酿，并推向全世界。”

富邑方面坚信，随着中国消费者对葡萄酒文化的不断了解和热爱，奔富在中国市场的未来发展前景将更加广阔。

各项举措逐步落地，或将迎来更大发展

凭借产量大、品质有一定保证且对华运输成本较低等优势，澳大利亚曾经是中国进口葡萄酒第一大来源国。2019年，中国从澳大利亚进口的葡萄酒按金额算占到了全部进口葡萄酒的35%。

2021年，中国对澳葡萄酒“双反”正式启动，由于关税迅速升至最高超210%，澳洲酒在华份额大幅萎缩。“双反”前，曾经有两千多家澳大利亚葡萄酒出口商开展对华贸易，到2023年只剩下5%还在继续。

而在这三年期间，富邑从未放弃对中国市场的努力。去年10月，富邑曾发布相关声明，表示将逐步实施一系列计划，以重建公司的澳大利亚葡萄酒对华出口业务，将重新建立起以原产地澳洲为代表的奔富产品组合。

而在终止“双反”征税消息出来后，富邑也是第一时间发表了声明，表示此决定对澳大利亚葡萄酒产业及其在中国的合作方、消费者都是一项里程碑式事件，并宣布会尽快增加对中国市场的销售、营销、品牌投入。

如今，距离终止“双反”征税已过去两个月，而富邑的各项举措也正在逐步落地，相信凭借其在中国市场的积淀以及随着中国市场的恢复，将有望迎来更大发展。

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本期编辑：曾谙

监制：Candy